云天乐拿着青花茶壶给两人添了添茶水，笑着抛出自己的方案，“本来是希望景和电子成为我们的华中区总代理，但是上宏的实力我也是了解的。

根据我们内部统计的数据，今年诺基亚将成为全球手机销售量最大的公司。

我和周总都有一个共识，希望今年中国区的销售量能够大幅的提升。所以对代理商的要求，是希望他们能加大铺货的力度，提高销量。

我们希望能把去年的销售王者爱立信拉下马，留给我们的时间不多了。

因此呢，我个人是倾向于上宏这样实力雄厚的经销商成为我们的华中区的总代理。

景和的规模和资金，以及渠道都不及上宏，很难满足我们迅提升销量的要求。当然，景和的销售能力我是认可的，所以，我是打算给予景和一份华东区特约代理商的合同，凡是华东区总代理没有涉及的城市，景和电子都有权先行开。不知道6总觉得怎么样？”

6景淡淡的道：“为什么不是华东区的总代理呢？”

“华东区的总代理是永辉集团股份有限公司，他们的代理合同要一年之后到期。”云天乐笑着解释了一句。

“景和电子的总部虽然是在京城，但是大部分人员都在江州，所以我希望接下来的代理地区是包含江州的。而且据我所知，永辉公司实力雄厚，已经将华东区的大中型城市都占完了。剩下的市场份额根本就没有多少。”

云天乐笑道：“所以，需要6总去开放新的市场。在供货价格上，我可以做主再给你优惠一个点。”

6景神色淡淡的笑了笑，喝了口茶，没有说话。一般思路而言，选择地区性总代理肯定是希望资金雄厚，掌握着地区内销售渠道的公司。

6景对诺基亚的选择表示理解，但是他并不认可诺基亚的做法。景和电子这几个月销售业绩的已经证明了它与众不同。他当然可以采取向诺基亚保证销量的方式继续争取总代理的合同，但是云天乐的今天这个做派让他有些寒心了。

景和电子也不是非得做诺基亚一家的代理商。他还是和周复生直接谈谈比较好。

潘总笑哈哈的劝道：“6老弟，以你的能力，到哪里不能开出新的市场来。华东区沿海的几个省比华中区的油水厚多了。江州是华中地区的核心城市，老哥我是非常希望拿下来的。这样吧，我愿意出一笔谅解费用，请6老弟开个价。”

6景笑了笑没有回答潘总，而是拿着茶杯喝茶，半响，才说道：“云总，对景和这个安排是你的想法，还是周总的想法？”

云天乐眼神陡然凌厉起来，看着6景说道：“暂时只是我个人的构思。我会尽快向周总汇报的。

我们现在要求代理商要有足够的资金和销售渠道来铺货，配合公司的广告，在已经成熟的市场和我们的竞争对手厮杀。景和在我们目前的各级代理商中实力只能算是中等。

所以我认为景和作为地区总代理是不够格的。省一级的代理可以考虑。”

6景笑了笑，没有理会云天乐话风里面松动的意思，淡淡的道：“要提高销量，不是简单的靠铺货和广告来实现。代理商的营销手段也很重要，当然，不可否认诺基亚手机在质量以及用户体验上有着优势，但这个优势并不是很明显。

我会向你们周总阐述我的观点。另外，云总还不知道我已经注资2千万到景和电子中的消息吧？在资金上景和并没有劣势。

今天就谈到这儿吧。”

说完，6景冲两人点点头，离开了金顶俱乐部。

云天乐的脸色有些不好看，埋怨道：“老潘，你怎么打探的消息。景和这么大的动作你一点都不知道？”

潘总胖胖的脸上有些郁闷，叫屈道：“老云，多年的朋友，我难道还打埋伏不成，对我有什么好处？景和的股东有一家是江裕，我和江裕的吴总关系好的很，江裕还在景和占着2o的股份着的。他要注资两千万，这部分股份早就被稀释掉了。”

云天乐喝着茶，想了想，“可能是最近的动作，你回江州打探一下吧。如果景和有2千万的现金在账面上躺着，至少一个省级代理是跑部了，我也没办法说话。

如果他和周总沟通的好，你的位置也危险。哎，当初他三份邮件就将周总打动，不能忽视他的口才。”

潘总有些紧张的道：“那怎么办？”

云天乐没好气的道：“能怎么办，走一步看一步。要是不行把楚北省的代理权从华中区里面划分出来让给他。”

今天要不是潘总错误的信息，他也不至于开出那样离谱的条件，至少能好好的谈一谈，希望不要给周总留下他假公济私的印象。

…

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