→最后才说道针对李家庄的项目具体做了如下承诺如若中标奥斯公司会免费一年的维护保养第二年打七折若一次性签三年维保可打六折安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费卖家自担运输费方面卖家自担

说实话范江能做到这种程度已经非常不容易了单单运输费方面基本行情都是甲方买家承担几百万的项目起码也得几十万的运费

听完范江的阐述尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神最后由尹俊提到“付款方面有什么想法吗”

范江抿了抿下唇说道“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂也成立了独立的大区域销售部但法人和实际掌权人还是美国佬他们在这方面比较严谨向來都是百分百打款才会发货不管我们这些代理商干多少钱给他们卖了多少梯子都不会有任何让步所以付款这一块我拿不出多少优惠”

“我们这边想首付款百分之十货到工地后付到百分之六十安装验收完后付到百分之九十留下百分之十的质保金你能接受吗”

尹俊说道

欧阳剑撇了眼尹俊付款条件突然严苛了这么多尹俊这是搞什么这种条件不用说付款向來严苛的美国奥斯就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的

一般情况下甲方与中标方签订合同后会首付款至少百分之二十货到工地后付到百分之七十安装验收好后付到百分之九十五留百分之五的质保金

要知道几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货甲方如若只给百分之十的首付款那就意味着代理商要独立垫资百分之九十的费用李家庄的项目起码四五百万也就是说范江如若中标还要至少拿出四百万现金來垫资

范江听了尹俊的话差点就以为自己听错了沉默了数秒这才启唇询问“首付款百分之十”

“对的我们现在资金投入太大村居改造项目有一大半的房子是免费给老百姓盖的虽然占用了地皮但毕竟还沒有办下预售证房子基本沒见到回头钱电梯这个项目我们至多能给百分之十”

尹俊说道

他这么说欧阳剑也说不出什么來他不了解江浙分公司的情况几个副总也是“门外汉”虽然天天在公司上班可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系根本就不会透露任何财务信息到底公司有多少钱只有尹俊知道

而他提出这样的付款方式就是想让其他公司知难而退把别人逼走给孙龙的东尼留出位置

想必如果孙龙够明白的话应该知道尹俊的良苦用心无论付款方式多困难都会先把项目接下來到时候具体干的时候再具体操作

“噢那算了这一块垫资数额太大我承担不起你们的楼都封顶了急于装梯子我贷款再去垫资也來不及”

范江反复思虑直接起身告辞了“谢谢我先回去了”

呼

欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了但他也说不出什么來如此严苛的付款方式别人接受不了也很正常

待范江离开后欧阳剑凑到尹俊耳边轻声说道“这也太低了吧起码首付款得到百分之二十吧不然垫资太重恐怕沒人会做”

“沒事现在是买方市场我们说了算公司现在资金确实困难预售证迟迟办不下來售楼处的一百多万装修费用都很难凑一直沒有回头钱我也沒办法电梯这一块能给到百分之十已属不易”

尹俊哭丧着脸一幅无可奈何的样子

继西康之后奥斯第二个出局很快第三个代理商盖老三进來了

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