伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”

常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”

伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”

常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。

伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”

常韵点头：“确实也不差那点！”

伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”

常韵振奋：“您说！”

伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”

常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”

伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”

常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”

伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”

常韵真吓住了：“还要奖励？”

伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”

常韵质疑：“有必要花这个钱？”

伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”

常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”

伍文定笑：“赵哥买车没？”

常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”

伍文定问：“你俩有本没？”

常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”

伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”

常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”

伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”

常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”

伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”

常韵还是有点激动：“好主意……”

伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”

常韵算是明白了：“对对对！”

伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”

常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”

伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”

常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”

伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”

常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”

伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”

常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”

伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”

常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。

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