伍文定拿手指敲敲桌面:“这样吧,在服博会以前先期召开经销商大会,然后有兴趣去北京的,公司一起批发买飞机票过去……”
常韵没好气:“伍总,您这是要加盟商去博览会再找新的牌子,是流失客户,还我们贴路费,不是傻么?”
伍文定笑:“我先说经销商大会,说完你再看要不要请大家去北京。”
常韵吸口气:“您说……”本子端上桌面准备记录。
伍文定站起来,在墙上的白板开始写画:“今年的经销商会议和去年不同了,去年是从无到有,重点是要建立,今年就是筛选,现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的,适应我们这个销售系统的,这是主题,不能适应可以离开,免得耽搁他们的挣钱机会,也阻碍新加盟商来挣钱。”
常韵点头:“确实也不差那点!”
伍文定画个圈:“可是企划部的那个调查绝对有水分,我们是总公司嘛,就算有怨言,这些经销商都是精明人,当面说鬼话的不在少数,所以这次经销商大会就要让他们看看,跟着公司走有什么好处!”
常韵振奋:“您说!”
伍文定下饵:“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品,第五十名五千,四十九名一万,一直到第一名送二十五万的货,吊牌价。”
常韵有点吓一跳:“这……这得六百多万?嗯,还好是吊牌价……”
伍文定笑:“就是要这个效果,吓一跳,其实这摊到总销售里面真不算什么,而且又不花今年盈利一分钱,但是带来的刺激就远远不止这个数。”
常韵振奋:“这个刺激确实能促进销售,这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”
伍文定继续:“不能让后面的三级市场只看不参与,第二个奖励他们有份。”
常韵真吓住了:“还要奖励?”
伍文定居然在白板上画辆车:“实物奖励有时候比现金还要触动人,现在私家车还很少,二级市场前十名每家一辆桑塔纳,三级市场前十名每家一辆面包车。”
常韵质疑:“有必要花这个钱?”
伍文定点头:“有这个必要,榜样的力量是无穷的……”
常韵感叹:“那我都愿意去做经销商了。”
伍文定笑:“赵哥买车没?”
常韵摇头撇嘴:“我说他坐我的车吧,他还觉得掉面子。”
伍文定问:“你俩有本没?”
常韵说:“公司给我配司机配你的车,我学什么本,他倒是有。”
伍文定手一挥:“那就这样,公司几个主管加两位老总,一人也一部桑塔纳2000,你那部就叫赵哥开,家里有车还是方便点。”
常韵怀疑:“你是不是吃错药了?”
伍文定解释:“说起来堂堂大公司经理,难道还打车?你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话?”
常韵想想点头:“那我就代各位同事谢谢伍总了。”
伍文定出点子:“批发,一定好好还价,然后开会前,所有车披红戴花在下面停一排,让经销商看看。”
常韵还是有点激动:“好主意……”
伍文定又在画的车上拉个箭头出来:“这个效应会带到展会上去,一传十十传百,对公司的宣传效应,不是你花几十万买块广告位可以比的。”
常韵算是明白了:“对对对!”
伍文定坐回自己的座位:“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法,具体的你就安排做,不清楚的再问我。”
常韵连连点头:“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”
伍文定翻翻文件:“现在我们来谈谈你的问题。”
常韵一下就紧张起来:“我什么问题?”
伍文定斟酌语句:“你现在基本上做了快一年的总经理,有什么感受?”
常韵坐正:“压力大,我现在还是把精力放在货品款式上,销售系统市场部还是比较称职。”
伍文定点头:“我对你的工作还是满意,不过希望你多给自己充充电,多看点商业方面的书,让自己能更好的独当一面。”
常韵松多大一口气:“我还是在看书的,不懂也去请教集团的领导们。”
伍文定想想说:“你的薪资现在正式调整一下,以后还是按照年薪制,先从十万开始吧,以后每年销售额以今年为参照,增加多少百分比,你就增加多少,张熏的你去给她说,她从八万开始,也和你一样,其他的主管,你自己做主,打报告给我批复,但是我还是提醒你,你是在给自己找帮手,不是找拖累,不要有太多个人因素。”
常韵之前做主管三千不到,升到总经理也不过跳到六千,已经算是很高的工资了,现在颇有点做梦的感觉。
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