86年的时候，有关部门搞到了一批彩管，价格比市场价便宜10美元；而刚好牡丹电视机厂彩管供应出现缺口，企业面临断炊。就因为这批彩管质量不行，最终张杰这个新上任的厂长没有听从手下干部建议的“产量那么大，只是一批质量不达标，先解决生产的燃眉之急”什么的，最终拒绝了。

这也导致了一段时间牡丹彩电产量的降低。

“企业的名声，是需要靠着质量来保证的！消费者的口碑，才是企业发展的根本！”张杰对长虹在中央台做这样广告的事情很不以为然。

牡丹电视，因为率先从日本、德国等技术先进的国家引进领先国内的生产线，产品种类从黑白电视到彩电都是齐全的，生产规模也是国内最大的，所以从凭票供应时代就获得了一半以上的市场份额，成为绝对的龙头，即使现在，都没有被动摇。

牡丹牌电视，几乎家喻户晓。

很多人有钱没票都买不到，即使有票，一些紧缺的，还必须加足够的钱才行。

正因为如此火爆的销售行情，所以，牡丹厂的领导们都不重视这些，只是狠抓质量。即使到了九十年代，在长虹发动价格战的时候，别的生产厂商纷纷跟进，而牡丹却很长一段时间都不降价。

而且，张杰从一开始就深刻意识到，国内虽然经济增长了不少，跟欧美相比还差很远，收入并不高，一台需要一年工资甚至更多工资的彩电作为跟消费者直接见面的高档消费品，质量就意味着信誉，也意味着企业的未来。

他也知道，这年头国内的骨干生产厂，质量都不算差，没有谁愿意砸自己的招牌。

大家开足马力来生产都无法完全满足市场的需求，自然也就没有谁愿意花钱打广告。

有那钱，还不如增加生产线呢。

这年头的中国企业，并不太懂得市场，也不知道好酒也怕巷子深，原来的那种好酒不怕巷子深在大部分时候都不太实用了。

如果没有谢凯出现，彩电行业的价格战不会这么早出现。

这年头的彩电行业，算是刚开始起步。

从85年开始，中国电视市场就已经开始从黑白电视到彩电的升级。到93年的时候，市场基本上就很少黑白电视了。

这里面蕴藏着巨大的市场潜力。

而谢凯要的是快速整合国内彩电行业，打造国产品牌，获得更大市场份额，从而带来更大的利润，以这利润支撑404的军工项目的研发……

“叮……”电话响了起来，张杰接起了电话。

“厂长，根据我们得到的消息，长虹彩电准备降价8%~15%。”

是供销科科长来的电话，他们有些着急。

首都对方可是有五家门店的，即使规模不大，这也会给他们造成不小的影响。

“不用担心，如果他们把这些钱投入到生产上，狠抓质量，我们或许还得担心，长虹质量可没有咱们好，连质量管理奖预评行列都没有进入呢！质量不好，就靠着降价来，这能行吗？”张杰摇头说道，“何况他们也只是这几天开业搞促销，哪个经销商不愿意多赚钱？”

别说他，就是大部分人，都觉得不以为然。

这年头，彩电行业虽然引进了很多生产线，不少生产线都还没有完全建成投产，甚至很多投产的，也只不过在进行试生产。毕竟一开始引进生产线的时候，不少单位没有这方面的生产经验，要调试生产线，要消化技术……

市场，依然是供不应求的。

何况，国美电器是为了打响知名度，估计经销商把利润减少了，不可能一直这样干。

经销商之间的市场争夺，跟生产商没有关系。

谁代理不是代理？

谢凯是个奇葩，在有产品不愁卖的时候，居然就开始打广告，甚至一开始，就把广告费用跟广告内容都抬高。

空调跟冰箱，国内竞争者并不是很多。

跟国美电器一直都是你死我活的苏宁电器尚未陈立，所以，这广告的效果，可想而知。

红旗机械厂入股长虹等电器制造商的事情，也就只有上级主管部门的领导知道。

对外一直都是保密的。

这年头，大家都是瞧不上其他企业的产品，认为自己生产的就是最好的。

牡丹、熊猫、金星这些大厂懒得去打听对手的情况，各自都想要扩大自己的产量……

“廖总，这是您设计的？”没有回去过年，想要等到看小天鹅洗衣机销量的朱德坤跟廖卓林几人一起在珠市口的国美总店里面一边喝酒一边看着电视。

这样的手段，完全颠覆了他对广告的认知。

就连黄氏兄弟也是看着廖卓林，这确实让他们开眼界了，仅仅是外地打拼的艰难，回家路的拥挤，都让他们感同身受，兄弟两看着短片，甚至商量等这几天忙过了回家给母亲以及两个妹妹把这些都装上！

能被调来当总经理，果然还是有几把刷子的。

廖卓林叹了口气，“我哪有那个本事！都是谢凯的主意。”

而现在的谢凯处境不太好，廖卓林心中更难受。

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