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 emsp;在景怡电器公司总经理办公室内，李建辉再次见到了表姐吴琼英。

 emsp;与第一次相见不同的是，现在的吴琼英已经辞去了政府的工作职务。

 emsp;香江这边家族联姻屡见不鲜，深处内地的吴琼英也遇到了这样的问题，吴家作为果城的政治家族，同样希望靠姻亲关系拉拢更多的盟友。

 emsp;而吴琼英显然不愿意接受这样的命运，尤其是在目前以经济发展为中心的背景下，加上前往香江和表弟一家建立联系之后，她有了改变自己命运的能力，就更加不会接受家里对其婚姻的安排。

 emsp;在其父亲又一次提及婚姻问题的时候，她毅然提出辞职进入商海，并且阐述了自己在商界发展对家里的种种好处。

 emsp;经过家里多天的讨论，最终同意了吴琼英的决定，并且承诺，只要吴琼英在商界闯出一番事业，其婚姻家里不做干涉。

 emsp;这次她特意来鹏城，一是和李建辉见面，进一步加强两家的联系，二则是前来谈合作，并没有多少起步资金她希望能够先货后款。

 emsp;目前各方面政策还没有太放开，吴琼英也没有想过建立连卡佛这样的大卖场模式。

 emsp;她计划走批发模式，从景怡电器手里拿货，到了渝州之后，批发给省内二级批发商，只会在渝州建立一家直营店，待政策放开之后，再进行大规模扩张。

 emsp;“表姐，你应该清楚这特区的企业主要都是加工出口，虽然经过争取，景怡电器有20%的份额用于内销，但为了景怡电器品牌和口碑，我们这部分的销售价格并不比通过进口的同款景怡电器产品价格低。

 emsp;你若是想做这方面的生意，我会让景怡电器给你留最多2%的量，价格方面比其他合作商低5%，你可以先拿货，第二次进货的时候结清第一次进货的货款。”

 emsp;吴琼英也了解过一些景怡电器公司的生产情况，按照景怡电器生产来看，月产量彩电48000台，冰箱36000台，洗衣机32000台，空调20000台。

 emsp;她拿到2%的份额，就相当于一个月可进货彩电960台，冰箱720台，洗衣机640台，空调400台。

 emsp;做批发的话显然有些少，不过做直营的话，这已经能够满足其需求了。

 emsp;她也没有得寸进尺的要求李建辉给她更多的份额，虽是表亲，但之前一直不曾联系过，李建辉能够这么照顾她已经非常不错了，要是不知进退，只会把那点儿亲情耗尽。

 emsp;“我知道景怡电器这边销售的情况，还请你放心，只要我有了足够的资金，也会和其他渠道商一样，采取款货同步的方式。”

 emsp;“一家人不说两家话，虽然我们之前一直不曾联系，但血脉亲情是永远不会变的。

 emsp;其实我个人并不建议你目前就在这边经商，尤其是在西南内陆，在政策还没有完全放开的情况下，很容易触及所谓的红线。”

 emsp;李建辉有着前世的记忆，熟知内地发展的情况，这边真正迎来第一次经商潮，是1984年，那个时候城市经济体质改革，给创业提供了有利条件。

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