这番话让楚垣夕感觉给出的薪资不亏，梁可年不愧是老梁的儿子，自己人！这个醒提的很及时，不然可能很快就会遇到麻烦，到时候再着急可来不及。

等李靖飞同步翻译完，萨尔显得也很意外。这位印度大佬肤色乌黑，非常适合传声科技的拍照技术。

因此楚垣夕很难察言观色，只听萨尔继续操着印式英语说：“我的条件就是先做尽职调查，如果符合我们的预期，那么，我们需要三个月到半年的时间完成这笔投资，然后是要有对赌协议，下一轮的估值不能低于这一轮融后的两倍。”

楚垣夕点头：“就这些么？”

李靖飞虽然点头，但不妥的感觉更甚。

实际上以软银目前水逆的状态，拍钱肯定不可能像以前那么痛快，有一定的延迟是很正常的。特别是一笔8亿的投资，数额可是相当不低，落实的慢一些很好理解。但是，以他对楚垣夕的了解，以及楚垣夕上来不谈估值先问条件所体现出的风向，怎么可能不对这个时间长度唧唧歪歪呢？他葫芦里卖的是什么药？

只见楚垣夕拿出一份打印纸非常精美的文件，香喷喷的似乎很用心。李靖飞接过来一看居然是对尽职调查的约定告知，事先约定什么可以调查什么不予披露的？

心里本来就有鬼的李靖飞顿时感到楚垣夕的笑容高深莫测，“哎你这是什么意思啊？为我准备的？”

楚垣夕心说要是为你准备就不用这么好的纸啦！

“本来小康也要下个月开启新一轮融资啊，那还能不让机构朋友做dd吗？你自己就是投资者，你太清楚了，做dd肯定得有边界啊。我是习惯公开路演公开做融资的你又不是不知道，我肯定不会去跟每个人聊一遍dd边界，对不？加快效率，我就自己定下了dd边界，到时候发给想做dd的机构朋友，早就定好了，跟你有什么关系？”

这时李靖飞已经把约定扫视了一遍，心里哇凉哇凉的，想看的好东西全特么在约定里出现了，统统都是不予披露的内容。

“哎你是把我当贼防着吗？你很岂有此理啊？”李靖飞转手就把协议交给萨尔，因为楚垣夕居然准备了双语版本的，这特么的也好意思说不是给我这次来准备的？问题是，谁泄密了呢？他怎么知道我们想做什么调查的？一共只有孙大圣、程慧琳、内田董事还有我研究过方案啊？连萨尔都是个工具人……

这才是真正的岂有此理！这一刻李靖飞作为能够与闻机密并且参与其中负责关键执行的荣誉感荡然无存！

楚垣夕当时就乐了，“我不是把你当贼防着，假设说这里坐了一屋子的投资者，我的意思是说，在座的各位都是我信不过的。”

李靖飞心说这词儿怎么这么耳熟啊？

只见楚垣夕接着开口，而且直接说了英文：“另外贵方的投资意愿我能够体会，但是三个月的时间我等不起，我看不如这样。等到估值谈妥了之后，就作为b轮融资的估值，我可以不做公开融资，但是小康之前投资中具备优先权的肯定要按合同走。他们作为b轮，贵方作为b+，如何？”

“怎么可能？”李靖飞心说你算盘打的不错啊？“我们要求的是本轮独投，要有排他性的。”

“有这条件你不早说？那我怎么向以前的投资人交代啊？”

“那就是你ceo需要解决的工作了。”李靖飞很罕见的略带挑衅的说：“我方投这么多钱，当然得有个战略缓冲了，我以为你肯定清楚的。”

“那我考虑一下。”

这是今天不往下聊的意思，李靖顿时飞欲言又止，顿了一顿之后才说：“我们也考虑一下，你这个不让做dd实在是有些过分了。”

说话间他心里草泥马奔腾而过，心说我特么连剧本都彩排过了，要经过一番艰苦的拉锯最后同意你提高估值的，结果您特么倒是聊聊估值啊？啊

楚垣夕说话时也有点奇怪，主要是奇怪于印度大佬怎么这么安静呢？是他本来就是那种话非常少的人？也不对啊，那他来干嘛的？不参与讨论只旁听？

这是楚垣夕不解之处。

不过他也没空穷究这种问题，很想立刻开始云资源的部署。然而李靖飞倒是挺健谈的，反而拉着他聊了聊小康和开门客目前的状况。

这倒是楚垣夕比较感兴趣的，特别是开门客和一生鲜的合作。要知道一生鲜现在给小康断货断到只有以前的25%，多亏了徐欣大姐给力，通过自己的资源给小康帝都这边调剂了不少，这才始终保持着稳健。

当然，粤东省那边甘新买菜也开始给徐欣下边缺货的生鲜创业者供货。那边供应链已经梳理的很细致，小康的店又偏少，多出来的当然是按照正规的tob方式寻找其它下家。

结果李靖飞倒是一推二六五，刚开始合作就出现了双重因素，所有进程全部被打乱了，所以没有太多可说的。

然而这番说辞楚垣夕是一个标点符号都不信，连岛国人都开始用钉钉远程教育了，你跟我说你们两家的进程会被特殊因素完全打破到现在还没恢复？

很快李靖飞带着印度老哥离开，这边袁苜将并购调研摸底之后跑来关心一下跟铁头娃聊的怎么样，结果没想到楚垣夕说：“他们根本就没诚意的，咱们还是按计划组织电话融资会议。”

“啊？为什么啊？估值开低了还是拟出资太少？”

“不低，20亿估值，能出到8个亿，而且只要b类股。”

“这还没诚意？”袁苜不禁亮出祖传的大白眼，“我要是你我立刻就签字，这比我当初想的100亿估值还是高不少的啊。”

“我要是你我也立刻就签字。问题是这就不是估值高低的问题，他要求独投，排他性，让我去说服早期投资者放弃优先权。”

袁苜很正常的点头，她马上想到的也是战略纵深的问题。站在对方的位置上，如果和一群其它中小投资人按同样的价位出价，那他b类股的投资就纯做贡献了，毫无优势可言，今后会很被动。一次你前边a轮的不必说了，必须是比同期和后续的人进的便宜，才有回旋的余地。这就是为什么有人投wework都能赚几十倍的原因。

然而楚垣夕跟她明显不在一个频道上：“那请问，对方要独投，从签ts开始肯定就要排它了对吧？这几个月的时间对方钱不到帐咱们也不能去跟别人融，最后他们说很抱歉我不想投了，咱们怎么办呢？所以我更关心条件。不说了我这事太多了，并购的事你多费心。”

楚垣夕说完匆匆跑路，不但云资源要立刻开始组织，不说今天就开始部署，最少今天要启动这个事项，把相关事宜搞定，人员安排到位，责任分配明确。

此外还有里程碑5开启的问题呢。

qq群崩坏，不知道谁发功给举报了还是怎么的。最近群里就是xz讨论的比较容易犯忌，我这正要写227事件的情节呢啊，手一哆嗦。

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