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刘璐出方案的速度很快，在电子烟行业被颠覆的时候，她也拿出了技术hr的招聘和培训方案。这个方案主要难点是怎么能够让技术口的员工愿意应聘hr的岗位，特别是研发。

不过后来她找老同事里的研发口问了问，似乎并不难，因为35岁以上的攻城狮里有很多都面临转型，不转也不行，很多公司对技术岗的“优化”就盯着35岁这条线呢。

这样她的招聘就简单多了，35岁精力并没大幅衰退，继续从事研发工作可能不像25岁那么能拼，但是至少做hr的精力肯定是足够的。而且技术也没落下，职场经验丰富，对研发人员的痛点更是有切身的了解。

至于运营口的技术hr相对容易招聘，刘璐一天时间打出报告，还有余暇问问楚垣夕，愿不愿意蹭一下热度，愿意的话就准备准备。

“准备啥啊？”

楚垣夕不明就里，只听刘璐说，“那个得绝症被逼退的游戏策划没有退路了，估计要干，你可以先写好爆文，什么时候他一发动你就补刀。也可以等他向社会求助的时候给他公开捐款啊。”

恰好袁苜也在，听了还挺感兴趣的，问楚垣夕：“其实还可以蹭的狠一些吧？比如宣布小康和巴人的员工只要在职期间无常了，不论得绝症还是车祸之类的，都给予一笔大额补偿，或者包了员工父母的赡养，或者包了员工子女的教育……”

说话间刘璐脸色剧变，而且袁苜还发现楚垣夕进入了她老哥的状态——扑克脸。袁苜顿时打住，弱弱的问：“我说错什么了么？”

“你有没考虑过，类似保险诈骗的情况？”刘璐黑着脸问，“这给我们做背调制造巨大的难度啊，还得调查员工家庭状况和精神状况。”

“这个名声的获得，对比需要花的钱，还是值得的吧？”袁苜转向楚垣夕，“楚垣夕你怎么看？你不是一直都想做慈善的吗？还问过我哥几回，有没合适的项目。这个就是真正的慈善啊。”

“是慈善，但是你有没考虑过，‘在职期间’的可操作性？真有这个规则，等公司大了，也几万员工了，说不定hr也得学着逼绝症员工离职了。只要不是‘在职期间’，公司省一大笔费用啊。这就不是沽名钓誉的小问题了。”

袁苜只得退缩了，看来确实有拍脑袋的嫌疑。

她不是陪刘璐过来的，而是因为另有要事。之前楚垣夕想要建立参谋部但是没有参谋长，伊丽莎白建议他撸一个米国的经济学家皮特希夫过来。然而人家已经礼貌的拒绝了，说是欣赏天朝的工作氛围不代表希望亲自去工作。伊丽莎白说，可能是顾问这个工作的吸引力不大。

楚垣夕倒是能理解，如果他创业失败赋闲在家，别人请他出山再次创业他肯定是蹦起来就走，但是请他去做顾问，作为一个已经曾经沧海的人，实在是没什么意思。

但是袁苜这边突然出现了一个不错的人选，想跟楚垣夕合计合计。

这也是个曾经沧海的主儿，名叫王家朋，虽然说买卖太小了楚垣夕没听说过，但是看过履历之后，他很惊讶的发现对方的发展路径跟小康有某种相似性。

王家朋创业的是一家叫做家朋幼托的早教机构。不同于一般的中心化早教，他革新了模式，做的是全日制早教，把早教店面直接开进写字楼里，主打客户需求是高端白领妈妈带孩子上班。

其实楚垣夕小时候也是跟老妈罗玉华一块上班，每天坐厂子班车，坐在妈妈腿上，工厂的幼儿园就在厂子旁边，非常方便。但是那是国企，现在的经济结构大变样，已经很少有私企和外企开幼儿园了，所以这种需求肯定是存在的。

而且家朋幼托对标的是一家米国的托育服务公司名叫地平线之光，米国的先驱者不但做的不错，而且已经上市了，发展模式和财务模型都非常稳健。于是王家朋和很多创业者一样，看到米国模式成功，立刻以最快的速度搬回天朝，把拿来主义发挥到极致。

这些和小康模式无关，但是下面的失败历程就……

他们在转型写字楼托育之前经营的是传统的中心化早教，曾经进行过大量的早教机构兼并，然后整合运营。而且做的还不错，通过合理运营以非常快的速度让这些并购标的物实现扭亏，然而扭头就调整了自己的赛道，跳到全新的、空旷的写字楼托育中，没有什么直接的竞争者。

这个过程可以强行类比巴人和小康的关系，先做一个赚钱的，然后跳到空旷的赛道中，没有巨头笼罩，可以夺命狂奔，天使轮的融资也是创始人自身+作为前身的中心化早教企业一起出资。

其后的路数就是网络营销+地推，和小康门店地推也是一个意思。

然后的过程略有不同，家朋幼托资金更充裕，发展模式也更便捷，因此起家于帝都，在做a轮融资之前就跑到西湖市发展了第一家复刻店，启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了a轮融资，拿了几千万。

巧合的是郑德也是此时投了钱进去，更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业，跟原世界的小康如出一辙。

楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧？确实是怎么看怎么像，顺序略有不同而已。

不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉，因为家朋的a轮是签了对赌的，而小康的a轮融资不包含任何意义上的对赌，只负责收钱，连名义上的对赌都杜绝了。

这份对赌让楚垣夕感到比较意外，在2017年全年营收不到1000万的情况下，对赌要求家朋2018年做到5000万，19年一个亿。

在不提升客单价的情况下，这个数学题太好算了，就是假设单店获客水准能够维持的情况下，规模扩大到五倍和十倍。

如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。

但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以它的扩张是有界限的。

而且小康便利店可以逮哪哪开，虽说最好是小区和写字楼，其实有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定对选址有更严苛的要求。

这份快速抢占市场的心倒是容易理解的，拓展规模需要大量的资金，所以冒险签下一份有风险的对赌，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。

结果再往下看楚垣夕发现自己想多了，人家都没坚持到对赌检验的那一刻，直接死于经济寒冬。刚一进入2018经济严寒就来了，很多原本有需求的高端妈妈客户一下子也都勒紧裤腰带，客源锐减。

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