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这一刻,楚垣夕终于知道自己之前觉得不对劲的地方在哪了,合理过头的感觉来源于杨健纲和他两个人对“其它权利”的理解过于狭隘,眼睛里只有动画周边那么一点点地盘,顶多是想到动画再授权游戏的问题,没想到所谓周边的范围居然能延伸到地产领域……
所以就算楚垣夕心里有点提防,也是限制动画再改编的权利,完全没想到管辛是醉翁之意不在酒。所谓堪笑兰台公子,不解庄生天籁,刚道有雌雄,苏轼说的大概就是这种情况了。
前两年在文创行业有句话叫“顶级ip玩文旅”。这话虽然不假,但是顶级ip也不见得能玩的好。ip文旅产业园国内曾经热过一阵,但是最近,楚垣夕琢磨了一下,国内最近办的声势比较大的,似乎武当项目已经没消息了,荆州项目也没动静了,湘赣那边有一个当初也很有气势,现在也无声无息。
反而是一些不挂ip的文旅项目在各地开花,准确的说是不挂显学ip,而是主打地方特色和人文的,一旦成为网红景点,很容易拿到远超目标的收益,以个性化和差异化作为自己的生命力。
因此ip文旅在国内是经过前年的高峰之后越来越平淡,反而是有特色的景点随着抖音快手的崛起而爆红。譬如把楚垣夕坑惨了的玻璃栈道(那章正在申请解封),国内可是红了好几个,网红景点和打卡的网红们互相激励相得益彰。
总之,大大小小挂着ip文旅的项目国内并不少,但就是缺乏成功的先例,能举出来的case都是迪士尼这么成功的。问题是人家太成功了根本不适合举例子,那个投资规模,出问题都不好管理。
说到底这还是国内的ip业态造成的,只有四大名著这个等级在国内能和迪士尼等量齐观,其它所谓的ip,特别是新ip,就算是有一定热度,这个热度能维持十年吗?
反而是网红玩法可以制造短期的流量高峰,吸引到超常规的游客量。但是同样要面临难以持久的问题。
不过,如果把ip和网红结合起来呢?网红=峰值脉冲,而ip=续航能力,楚垣夕心说这个思路不知道有没有人走过,他对ip是一直都很关注的,对网红现象也有一定研究,只不过文旅什么的就完全是门外汉了,因此也不敢下断言。
即使不敢下断言,但是,这特么管辛你是傻的吧?你是有多看不起我啊大哥?有这种好事你能直说吗?我会在乎那点分成?
是的我会。
但是,你这简直就是给我出售巴人游戏的计划添砖加瓦神助攻,而且特么关键是我的第一出售目标就是阿里啊亲!这怎么好意思呢?
然后,关键问题是,我该用什么态度来答应呢?
按说这种场景,怎么也得表现一下不高兴,然后拿捏一番,但是楚垣夕脑子里转了转,心说这和我的人设不合啊!
自己的人设应该是这样的,楚垣夕等管辛说完,一点头,聚精会神的盯着管辛,说:“管总,你隐瞒这么关键的信息,是怕我会对分成状态不满意呢,还是怕我对这个项目不感兴趣不想授权?或者怕我有什么其他的想法,嗯?”
所谓其它的想法,才是管辛担忧的,一旦楚垣夕觉得可以甩开他了,跟当地一对接,没他什么事了……
只听楚垣夕呵呵呵呵笑了一阵,有点阴森的问:“优土号称国民级的大ip应该也合作过不少吧?”
“不行不行,那些不行的,没有持续运营的能力,算不得真国民,能有两三年的热乎劲就不错,等热乎劲过了产业园还没建好呢。”
管辛赶忙回答,而且对答如流,似乎早就考虑过他手头上其它资源的样子。
但楚垣夕的眉头忽然皱了皱,因为他的思路一发散,想到了更复杂的事情。
所谓国民级,不止是内容经典,必须有持续的热度和曝光,要有话题性;也不止是一次触达用户的峰值强大,而是起势之后始终提供优质的内容持续触达海量用户。这一点是国内ip运营者经常忽略的一点,使得很多有可能成为国民级的ip没有得到长时间的运营,然后自然消亡。
实际上流量小鲜肉们的运营策略反而和国民ip神似,但小鲜肉们的内容提供又很难经得起时间的考验,也很难构成ip。
与之相比,更容易孵化出国民级ip的就是动画和游戏,因为持续运营的时间长。连更十年以上的动画和持续运营十年以上的大型游戏不在少数,其中优质的内容能够撑得起大ip的骨架。
譬如《传奇》和《梦幻西游》,论持续触达人数都是天量的,但传奇想要称为国民级就差点意思,因为内容太单一,能够延伸的空间太窄。而梦幻西游就有这个机会,内容质量如何暂且不说,本身背靠超国民级的《西游记》,能够发散的点非常之多。
但他们又没有对应的影视剧能够形成联动。
影游联动总是被人认为是ip经济的商业闭环——通过游戏割草,其实认识到通过影游联动运营ip本身价值的才是高手。
然而涉及到内容的高质量持续输出,这对ip运营的考验不是一般的难,特别是在时间的洗刷下会发生各种意想不到的事情。像《喜羊羊》一样持续运营然后把自己弄糊了的,足以说明这条道路的坎坷。
由此可见打造一个国民级ip的难度,以至于国内ip市场火了好几年,但真正能称得上国民级而且适合授权的ip,一时间还真想不出来。想一想“国民级”这个词,脑子里蹦出来的还是四大名著和金庸。
从这个意义上说,楚垣夕也不知道管辛是特别看得起自己呢,还是没按什么好心,打算从中取利,最后弄成什么样子不重要?
这个难度也是楚垣夕一直保持谨慎,从没有自称《乱世出山》是国民级ip的原因,顶多就是“有望成为国民级”。
就算一时的热度上来了,能持续多久?这个漫长的周期内会发生什么?谁都不知道。
特别是一个ip的价值凸显之后,随之而来的就是商业化运作,也就是授权交易,复杂的交易很容易将一个准国民级ip的版权置于复杂的环境中。
比如一旦把《乱世出山》的游戏全版权注入到巴人游戏之后卖出去,是否会打断它向国民级进化的进程?资本家并不关心这种问题。如果买方开始关注,那还得继续加钱,以购买真正意义上的全版权。
否则,ip归卖方运营,游戏的收益归买方,那卖方为啥还要卖力的运营呢?
这并不是心怀叵测的推测,而是已经活生生发生过的事情,譬如说七彩映画工作室的国漫之光《我叫mt》。它的运营方为了断掉买方的根,宁可主动把这个极具价值的ip断头,也不让买方继续利用。而买方因为版权分割上的不利地位,再想买全版权已经来不及了,运营方不卖,就算想要自己出钱继续运营都不可得。
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