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楚垣夕说着还比划了个切的手势，老樊的脸上终于不淡定了，第一是楚垣夕说的太直接，相当于“面刺寡人之过”，虽然他刚上任其实不应该受这个过。

第二是楚垣夕分析的准，因为提出这个战略的团队，确实是基于优土的现状量身打造的差异化战术。问题是整个团队研究了那么久才打造出来的优质烧钱方案居然被楚垣夕三言两语就给解读了？这让老樊心中产生一丁点波动：“您这个观点倒是很新颖，我们还真没这么想过，您能具体说说吗？”

楚垣夕心说你们要没这么想过我特么……也不能把你怎么样！不过老樊都在不经意间用了“您”，说明自己已经说对了。

“好，那我就班门弄斧一下。首先这个给付方案看似对所有优质剧都有好处，但实际上对不同属性的剧完全不一样，因为吃的是对用户的消化能力，不同属性的剧，对不同用户的消费能力不一样。

优土上，肯定是流量剧适用这个方案，而企鹅爱奇艺上肯定是非流量的优质剧更适合。理由是优土的用户盘子小，非流量的优质剧进来，只能在小盘子内消化用户，不划算，而流量剧因为自带流量的原因，在这套方案下边上任何平台都有自己的基本盘。

这个给付方案相当于一个单一客单价方案，在客户满意度达标的基础上客单价达到最高。那么剧方获利总数是一个有极值的函数，参数是平台盘子大小、流量基本盘大小和剧本身对用户的吸附能力。

这么一看就很清晰了。如果所有平台都是这个方案，而客单价有高有低，那么计算起来很容易。假设各个平台上用户调性没有太大差别，广告曝光也一样的话，非流量的优质剧没有基本盘，这部分为零，平台用户体量和客单价一乘就可以做出选择了。如果客单价差距没有平台体量的差距大，非流量剧只会选择上盘子大的平台。

而流量剧有基本盘，不太依赖于平台，基本盘越大，越倾向于上客单价高的平台。

因此您的这个方案相当于一记用来吸引流量剧的杀手锏，然后把这些流量剧自带的流量一消化，就是您的新增用户了，这不就是一个目标很明确的烧钱方案了么？不知道我说的对么？”

老樊心说市场上明白人也不少啊，这个模式创新的用意被人一眼就看穿了。

流量剧无非就是ip自带流量和大卡司带来的粉丝流量，对于ip号召力大的影视产品，只要质量过关，哪怕男女主角双方里有一方的演技不是特别好，只要别烂到一定程度，想超过市场上现有的收入应该是比较容易的事情，算是有喜有忧。

这个办法可以保证优土能够吸引到流量剧的出品方，这是喜的地方。但是对于优质的非流量剧，将严重缺乏吸引力，因为优土上用户总量的制约，再优质也很难把观看总时长充起来，收入上肯定比不过采用现有方案被企鹅和爱奇艺直接拍钱采购。因此使用这个方案，会造成自身平台上内容严重流量化，这是巨大的隐忧。

如果剧方看不清楚里边的道道呢，倒是有可能会有很多优质非流量剧前来试水，毕竟收入“预期”非常可观，但如果都像楚垣夕对商业模式这么敏感这么娴熟，那简直是……

这个家伙简直就是个妖怪啊！老樊用审慎的目光小心的扫视楚垣夕，心说他是不是提前研究过我们的策略了，所以才能这么快说出个二五八万来？

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