第342章 利益纠缠

左江在高尔文的坚持下，只好说：“好吧，高尔文先生，我所说特殊办法不是违反中国法律的办法，而是指在市场营销上所采取的特殊措施，面对中国市场的现状，如果想迅速的发展起来就必须采取非常的手段和措施，比如说，我们合作在中国成立公司后，第一步就是开拓市场，如何才能迅速的开拓市场呢，只有多建寻呼台才会有更多的寻呼机用户，我说的特殊办法第一步就落在了建设寻呼台上！”

高尔文当然明白这么简单的道理，只有多建寻呼台才能吸引更多的用户，也才能把公司的寻呼机卖出去，在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了，也没取得理想的效果，他所说的特殊办法又是什么呢？

想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国发展业务，已经想尽了办法，在寻呼台的建设方面，我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们，但是当地政府和私人企业还是担心风险太大，不愿意去建寻呼台，我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”

左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生，因为你们对中国了解还不透彻，所以在思路上产生了问题，中国还是一个比较贫穷的国家，一套寻呼设备近百万人民币，这对中国人来说是一个不小的数目，当地政府和私人企业不接受你们也在情理之中，中国有一句俗话，叫做‘榜样的力量是无穷的’，所以我首先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样，一但这些榜样大把大把地赚到了钱，其余的不用你去推销，便会蜂拥而上地抢购你的设备，到时，你不但不愁设备卖不出去，而且还会大赚特赚一笔的！”

高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生，你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧，我很想听听你如何树立这个榜样。”

左江说：“中国有24个省，3个直辖市，5个自治区，地级及以上城市大约有340多个，还有几千个县级市和县，我所说的这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备，与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台，其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较发达的县级市和县合作，合作的形式为由当地政府企业或私营企业出场地、出人工，我们提供寻呼设备，占股的比例按双方实际出资的比例持股，这样，他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台，这样诱人的条件我想他们会接受的。”

高尔文闻听快速在心算了一遍，500套寻呼设备人民币需要近5个亿，折合成美元那就是1亿多，而左江这种近乎白送方式和合作，他感觉风险太大，就算按股分成，需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢，投资的董事们是不会再向这里投资了，如果后续的资金不足，会影响公司在中国的发展！

想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有发展潜力的市场，但仅在这一项上投入这么多钱，我感觉风险太大，如果不能及时地收回投资，就会影响到公司后续的发展，能不能把这项投资的规模缩小到50套，我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的首府，以及几个沿海的发达城市先建设50个寻呼台，这同样能起到你所说的榜样效果！”

左江一听高尔文的话就知道他在担心什么，高尔文在中国寻呼机业务发展的不尽人意，无疑沉重地打击了他的信心，虽然他仍然看好中国市场，可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度，左江的前世对此深有体会，所以信心十足。

左江说：“高尔文先生，据我对未来中国寻呼机市场的预测，是您现在想都不敢想的一个高度，因此我对此信心十足，如果真的出现了您所说的那种情况，我们公司可以对中国市场追加投资，以补充公司在中国后续发展资金不足的问题，当然补充的这部分资金是无偿的，不影响公司的股份比例，就借我们公司提供的无息贷款，等前期所投入的资金收回来后，再归还给我们公司。”

高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分的惊喜，但这位在谈判场上早已经成了精的人物，脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年，他的心思再不断的转动着，根据这段时间与左江的接触，左江的表现越来越让他吃惊，能在美国金融市场上呼风唤雨，并在短时间内迅速地积累了大量的财富，不是一个运气就能解释得了的，必须有超凡的眼光和超人的头脑，而对寻呼设备的投资他信心如此十足，高尔文想是不是自己的眼光太短浅了呢？既然他给出了这么优惠的条件，我也不妨送他个顺水人情，而且可以顺便观察一下他的眼光，如果他的这笔投资取得了成功，那么今后我可以给他们更大的话语权，公司发展了，利润是我们拿大头的！

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