第一百六十章 老板与白条

杨月的那位中学老同学，曾经上过战场的前军人丛有为找上门来了。

临近春节，对于彩电来说，是绝对的旺季，香江牌的彩电一直就很热销，事实上这个时候彩电都卖得不错，有的地方还凭票购买。那些有门路搞到货源的人，纷纷从这当中掘取了第一桶金，当然这其中有人的货源来路不那么正规。

香江牌彩电品牌定位于高档货，从价格上看，跟外国走私货的价格相比稍有差距，但是凭借着成本优势包括运输成本上的优势，在各大商场上一直很畅销。这当中，香江电器公司基于成本，可以以相当优惠的价格供给各商场，但价格上要维持一个较高的水平以上，这样国营商场的利润就十分可观，也乐于从香江电器公司进货，这就造成了香江牌彩电经常断货。

这位一直在深圳“活动”的丛公子听说李思明是香江电器公司的头头之一，立刻通过杨月找到李思明，走曲线，希望赶在春节来临之前想“搞”一批彩电。杨月单位里的领导和同事们，早就每家一台，还是出厂价给的，不过杨月一般很明智地没找李思明，这种事李思明最烦了，以时间富贵为借口统统打发她找张华去解决。好在杨月也很理解，只不过这次这位丛有为跟李思明早就认识，她就让他直接找李思明亲自解决。

李思明并不介意“批条子”，目前公司的销售网络还无法涉及到北京，而全国流通领域中，清一色的是国营商场，门槛高费用高服务也差，有些大的彩电厂开始尝试建立属于自己的销售渠道，李思明很乐意看到香江牌的彩电能够销到北京。价格上自然一视同仁，没有什么好说的，但是在这位丛有为看来，占了太大的便宜，因为出厂价与市场价之间的利润差很大。额外的代价是，丛有为丛公子必须为李思明免费运几台彩电到北京去。

第一位是李思明自己的岳父，他家里的那台早就应该被淘汰了，换上一台自己公司出的最新款彩电，看上去也倍有面子。

第二位自然是陈大会长，此君上次差一点带着一台笨重的大彩电回北京，李思明满足一下他的需要。

第三位是钱大海，此君特意托陈大会长带口信，嚷着也要一台，李思明已经好几年没见过他了。

丛有为对李思明这个宽敞的办公室很羡慕，对李思明办公室里那台最新ibm电脑打量了一番，愣是不明白有多大用处。

“我也有一个办公室，跟你这比，就是太小了点。”丛有为道。

“这办公室也就是大一点，纯属浪费。我说你这样游击队的干活，只能赚点小钱，这运输就是一个大问题。”李思明却不客气地说道，“说实话，从我们公司来说，我们不太想让自己的产品从你这样的人手中卖出去！”

“您放心，我保证不会坑蒙拐骗！”丛有为拍着胸脯道。

丛有为头发梳得油光锃亮的，西装革履，拎着皮包，看上去很有派头，喜欢操着带着京味的粤语，尤其是这位丛有为身后带着两个伙计，看上去像是保镖之类的。

他这样的人现在有一个响亮的称呼：老板！在普通中国人来说，这个称呼以前只在电影里见过，是对拥有私人店铺、公司产业的人的称呼。尤其在旧上海，老板是对生意人的一种尊称，社交场合见面一拱手：“某老板，发财发财。”新中国成立后，“老板”这一代表私有制经济的称呼逐渐销声匿迹，因为没有了使用的环境，只能在政治运动中偶尔出现，比如“资产阶级后台老板”之类的。

改革开放以后，私有企业主、个体户队伍成为社会上一个新的阶层。如何称呼他们呢，规模大点的产业可以用厂长、经理等职位来称呼，但大部分个体经济规模较小，有的只不过是一个小摊位。于是，“老板”这一称呼首先在深圳出现，逐渐流行于人们的日常生活中。再后来，走在大街上，经常会听到：“老板，这衣服多少钱”、“老板，请问到八卦岭怎么走？”、“老板，这大蒜能不能便宜一点？”、“老板，盗版碟要不要？”被称呼者和称呼者都神态自若。于是乎，“老板”一词泛滥成灾，三教九流，贩夫走卒，都能与它搭上界，它像一张烫着金粉的破纸絮，彻底掉了身价。

这位丛有为丛老板就是手中少了个“大哥大”，眼下内地还没这玩意，据说今年广州要开通我国第一个移动电话局，要不然真跟李思明心目中的“老板”形象一个模样了。

“坏就坏在你这么肯定，你为何不开个店呢！”李思明笑着道，“那样有个固定的销售场所，顾客买得也放心一些，如果我们这批彩电出了什么问题，而又找不到卖货的人，最终损害的是我们公司的利益。”

“我骗谁也不敢骗您呐！我今天捣鼓服装，明天捣鼓电子表，什么东西挣钱就干什么，属机动作战，有得赚就行。再说要真开了个店，搞阵地战，要投资不说，万一哪天这电器不吃香了，风险太大。”丛有为道。

“那也不见得，要是店开的足够大，进货量足，我还可以给你更优惠的价格。这样一来，你还可以售后服务上下点功夫，绝对比国营商场里看售货员的脸色要强得多。”李思明有感而发，“将来有了资本，还可以开个连锁店，全北京最热闹的地方都开上一家，这叫规模经营。总有那么一天，你可以跟我们这样的电器生产厂家叫板，有议价的能力！”

“不可能吧？这投资不必说，我还有点闲钱。不过这要雇大量的人手，雇工经营，在北京很难！”丛有为对李思明所说的只能艳羡。

“你还在乎这个？”李思明表示怀疑，“这将来是一个大有可为的买卖，我估摸着总有一天全国彩电生产会过剩，到时候就看销售渠道的了，渠道为王，相信我没错的！”

“这个再说吧，眼下你先把货给我吧！”丛有为热切地催促道，“马上就大年三十了！”

“放心吧，少不了你的！”李思明哈哈大笑。

丛有为手中紧捏着一个皮包，里面鼓鼓囊囊的，都是大团结，他还挺有自知自明，付现金没有打白条，有钱老板是不打白条滴！李思明领着丛有为找到电器公司的市场部，然后办了手续，交了货款之后，亲自领着他去了仓库。

梁山正和同事们忙着装货，那些夹着皮包的客户们在一边边陪着笑脸，边递烟孝敬着。可是梁山等人不客气地接过了烟，却没功夫搭理。梁山远远地就看见李思明带着几个人过来，连忙迎上来。

“李先生，今天咋有空到我们这里来？”梁山笑呵呵地问道。

“噢，今天带一个朋友来装货。”李思明看着正在装货的大卡车，指着丛有为道，“这批货装完，给他装吧？”

“行，来得巧，这是今天最后一个客户。”梁山道，“要不我们给这位先生先装？”

“不必了，按顺序来吧！”李思明道。

“那行，请等一下！”梁山回头招呼一下工友，“哥几个，装快点！”

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