第一百五十八章 葛朗台先生

1986年12月31日，微星科技集团董事会。

李思明等人正在盘点过去一年的经营成果。这个董事会恐怕是最懒惰的一个董事会了，平时根本就不开，有时一碰头就解决了，像这样的一本正经的开会很少见。李思明等人半年以来忽然变得忙碌起来，看上去像是比公司刚成立时还要忙碌。

现在可以说得上是家大业大了，整个集团的人数扩充了一倍，可是在李思明等人的心里，事情似乎是忽然一夜之间变得复杂了起来——创业者总不能靠激情支撑着，他们觉得有必要盘点一下过去的成果，总结教训，理顺思路，建立制度，最终走向成熟。

踏入遥远征程的旅人，在路边小憩，总是在不经意间回头，看了看来时的路，才发现自己原来漏掉了很多值得留恋的风景。

“在过去的一年，香江电器公司共生产七个型号的彩电共30万台，估计占全国总产量的六十分之一，这已经是我们现有生产线的最大产能。销售收入5亿1千万元人民币，但要是计算过去一年我们扩大生产线，销售网络的拓展及培训费用、工资费用的增长，零部件的采购，还包括我们用在新产品开发上的投入，我们还亏损5千万元以上，这还不包括先前的投资。我们的优势在于我们的目标客户在于高端客户，利润率高，而我们的产品差异化做得不错，另外我们在香港市场初步打开了局面，但到目前为止，我们在香港主要依靠的还是曾氏百货公司，销售点过少。

晶圆厂从11月份起刚刚有收入，到目前为止为四川宏光电子厂加工四种型号电路共3万块，收入1500万元，其中已经到帐700万。但如果考虑我们前期的投入，当然是亏损，远没有谈赢利的资格。目前，ic生产这块已经收到数家国内的ic设计单位要求制造高性能ic的要求，这将为我们带来持续的收入。不管在半导体材料还是在ic制造，在国内属于最精端的，是稀缺资源，我有信心在明年起将逐渐收回这一块的投资。但如果不考虑我们未来的追加投入，这个过程也将至少要用三年的时间。这也取决于国内半导体工业的整体发展。

在美国的投资上，美国股市让我们手中的股票水涨船高，每股股价已上涨至40美元，也就是说，到今天为止，我们的手中的股票已经价值2亿美金。另外工业光魔公司也为我们带来500万美金的现金分红。

而麦克肯纳电影公司，全年已经给我们带来1.3亿美金的利润，而北美外的票房还在统计之中，总收益保守估计在2亿美金以上，这将是未来我们的事业最稳定最重要的资金来源，是否上市，也可以考虑……

我们的四大研究中心已经建立，并开展研究工作，这些都是烧钱的工作。微星科技截止到本月，已经累计投资6亿1千万美元，这还不包括土地和人力，已经创造了纪录……”

徐大帅细数公司的具体情况，听上去好消息不少。虽然从帐面上看仍然是净亏损，并将继续亏损，但对于微星科技来说，他们还处于创业阶段，谈赢利还为时尚早。

这几位股东可没有什么工资收入，更没有分红，当股东就要有股东的觉悟，事实上也没有人想这事。公司的银行现金存款和被专业投行打理的资金，至少还有16亿美金，袁侯嘴上虽说个人缺钱花，但是也只是嘴上说一说，还没到那个地步。公司在国内从事的都是稀缺产业，只要能建成，就会有高额的回报，而公司在美国的投资，却让所有人都充满着信心。但现在还不是个人享受的时候。

“我讲两个战略性的问题。其一，我们微星科技的产业战略布局问题，我们目前的产业布局需要检讨或者加强，应该有的放矢，有所侧重。总的来讲，我们涉及的项目过多，目前看来还不存在资金上的压力，但我担心我以前想的胃口是不是有点大了？专业化、相关多元化还是非相关多元化，是个值得讨论的问题！”李思明道。

“多元化不是合不合理的问题，我认为我们的方向是对头的，因为其一，我们资金完全可以支撑先前的基础性研究，并且我们的电影产业赢利颇丰，晶圆制造和彩电都已经开始有收入，虽然还需3到5年才能收回投资，但是我很有信心。”曾智道，“其二，我最近几个月研究了一下国外的公司，南朝鲜的三星公司值得我们注意，该集团就是一个多元化公司，70年代又投资电子业，听说他们当年从日本进口家电回去，全部拆开，进行研究和仿制。现在他们也在搞半导体，还走在我们的前面不久，这很值得我们学习。其三，很关键，我们从事的半导体行业是一个高新技术行业，我们的基础跟国外大公司没法比，可是我们比国内许多单位的条件要好得多，完全可以成就一番事业！”

“渡边呢？”李思明转而问向渡边。

“我无条件赞成！”渡边很谦虚。

“能说点别的嘛？”李思明斜睨了一眼，“别动不动就举手投降！”

“那好吧！”渡边看了看徐大帅道，“我就想谈谈家电。我觉得在这方面大有可为。”

渡边三郎之所以看了看徐大帅，是因为此前徐大帅一直负责公司的具体工作，包括香江电器公司，很显然渡边三郎有不同的看法，或者说他认为徐大帅做得还不够。

“你有什么话就直说，别像个娘们一样吞吞吐吐的。”徐大帅瞪着眼道，“别忘了，我也是股东，你也是股东，公司亏本大家一起亏，赚钱大家一齐赚！”

“就是嘛，大帅这人最爱听坏话了，他已经练成一身金刚不坏的神功了！”张华插嘴道，“要我说，咱这彩电的订单已经排到了明年年底了，咱要是产能提不上去，就只能看着心疼！”

“既然大家这么拥护我，我就发表一下我的看法！”渡边提了提嗓子道，见李思明不耐烦地敲了敲左手腕上的新买的手表，连忙言归正传，“我觉得我们很幸福，因为我们面前有一座金山！”

渡边的一对小眼睛亮晶晶的，脑门上冒着汗，不知是因为暖冬的关系，还是因为太兴奋。

“你说说看，让我们听听你的高见！”李思明道。

“第一，我专门研究了一下国内的市场，我们现在正处于家电销售的一个高峰期，我预测这个时间段从现在起将至少持续5到8年的时间。我依据的是，现在城市家庭彩电的保有量，还很低，基本上是家庭有史以来第一次购买，甚至是家里的第一个电子产品，实现从无到有的转变，改革开放以来，已经有相当的一部分家庭可以买得起。彩电、冰箱、洗衣机、录像机，这四样东西构成了人们家用电器消费的必需品，空调要除外。许多出国人员回国免税携带的产品也千篇一律地首选这四样。我建议，各位有空可以站在罗湖口岸看看，就什么都知道了！

第二，市场处于严重供不应求的卖方市场状态，顾客消费者翘首以待希望最早享受到家电这一‘奢侈品’，许多地方都要凭票购买。彩电行业竞争的关键是要拿到政府的生产许可批文、拿到政府拨款或贷款引进国外生产线，然后开足马力生产，不管是制造企业的利润，还是国营商场的利润都很可观，甚至那些能拿到供货批条的掮客的‘批条利润’也是滚滚而来。这从咱们公司的销售情况就可得知，市场部的职员基本上是等着客户上门。

第三，跟香江电器公司同档次的彩电，基本上是国外货，嗯，特别是日本货。但是日本公司有什么？我们应当承认他们比我们要先进，但是我们的起点也比较高，差距并不大。比如夏普公司，虽然他们早在83年就在北京设立办事处，但仅此而已，在国内他们没有一家工厂。日本彩电进来，要交30%的关税，这就是一个门槛，所以市面上的高档彩电，相当一部分是非正常途径进来的。他们有我们了解中国顾客吗？没有！他们能比我们了解中国国情吗？没有！他们有比我们跟顾客近吗？也没有！他们唯一可以放心的是产品的质量问题，因为如果他们的产品要是出现较大面积的严重的质量问题，他们的品牌就完了。

第四，一台彩电的彩色显像管就要占到总成本的60%左右，国内第一个彩管厂是82年在咸阳建成投产的，基本上国产彩电所用的彩管都是这家厂的，要么就是进口的。而我们是自己生产的，所有从成本上我们就至少节约了一成，我们将来还可以对外出售贴着我们标签的彩管。”

“那你的意思是说我们对香江电器这块应该加大投资力度？”李思明问道。渡边的话很有鼓动性，李思明对他所说的更容易理解。

“那是当然，我们的竞争对手绝不是国营工厂，而是日本厂商！”渡边道。

“有话就痛快点！”李思明很不耐烦，“这不是说相声，非要有一个捧哏的！”

“第一，今年保守估计全国彩电产量达到1800万，去年是1662万台。而明年我估计最少1900万台以上。但是这些彩电都是低档次低质量的产品，除了牌子，我看不出相互之间有什么区别。现在各地都在疯狂拿批文，建新生产线，总有一天会造成产品积压，毕竟彩电还是比较贵的，相当于普通人一两年的收入，不像国外发达国家，一家两台或两台以上的！所以我们在投产时就将目标定在高档彩电上，是很明智的。跟国营彩电厂拼产量，我们拼不过，所以我们拼利润，这才是关键！而日本货也是这个策略，所以我们是对手，当市场达到一定的饱和度，那就是靠利润生存。除此之外，在其它家用电器方面，远还没达到彩电的热度。空调除外，因为普通人家要安装空调，要单独申请，拉专线，收增容费，没人装得起。

第二，从市场上来看，由于我们的产品定位较高，特别是今年下半年以来，我们推出的一些差异化产品，从顾客反应来看，相当得好。市场部的调研表明，我们产品的知名度相当高，在顾客可以列出的三种品牌中，提到香江牌的比率，达到72%，当然仅是周边省市的调查。对比一下我们才卖出30万台而已，这一点对于我们这家诞生不过一年的彩电厂而言，是一个了不起的成就。美誉度也在逐日增加，但要谈忠诚度还为时尚早。同价位的竞争者中，只有日本货才是我们的对手，比如日立、夏普和东芝。他们的销量要远远超过我们，但利润率绝对比不上我们，因为成本摆在那里！光运输费就不少。我们的目标就是要将这些外国货挤出市场，我们天时、地利、人和，只要产品过硬没有道理拼不过。所以在产品设计和质量控制上要下功夫。而且还要加大投资，量要上去，我认为将来随着国内居民收入的提高，彩电厂年产量达到一百万台是一个比较理想的数字，前提是适销对路。

第三，我们打的是香江牌。这一品牌我们是从香港一商人手中没花什么钱买来的，有二十年历史，而在我们的品牌宣传中，始终强调这一点，那就是我们的品牌是香港悠久历史的著名品牌。实际上，香江牌原来卖的是收音机而已，而著名与否，就凭我们上下嘴皮动一动罢了！顾客永远是不知情的。但国内的顾客的意识中，香港是一个富人扎堆的资本主义世界，香港货就是好货！所以跟我们的品牌有比较意义的，就只有日本货。”

“说得好！”李思明等人被渡边这一手给震住了，这人说话总是一二三四，一套又一套，很有逻辑性，看来让他成为创业伙伴是一步好棋。

“一般、一般！”渡边摆摆手，掏出一只手帕，认真地擦干净一不小心喷到桌面上的口水，有个词说得很形象，口若悬河！

“可是这说的只是彩电，其它家用电器呢？上还是不上？”李思明问道。

李思明也很清楚，现在是卖方市场，只要能生产出来，基本上就是等着数钱。可是这样一来，香江电器本身就是如气球一般迅速膨胀起来，投资也会呈几何数的增长，投资风险抛开不谈，这设备、人事、销售网络都要跟进，难度不小。

上还是不上？人人都看着李思明，李思明从他们的眼神中看出，都希望让香江电器不仅生产彩电。本来李思明试着说服自己限制香江电器的扩充，没想到却变成这样。

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