“不过呢，县政府作为第一个客户，又是批量购买，肯定会有优惠的。”刘春来出了一口气，心中也是舒坦，“我们的拖拉机定价6800一辆，县政府这里，每辆就只要6750块吧……”

一开始，听着他说县政府有优惠，包勇跟许志强等人都是一脸期待。

春来同志还是比较懂事的。

知道县里财政困难。

“噗~”正在喝水的许志强口里的茶水顿时喷了出来，接着就是一阵剧烈的咳嗽声。

“咳咳咳……”

他喷出来的茶水，让会议桌上的本子都被打湿了。

吕红涛也瞪大了眼睛，嘴巴微微张开，看着刘春来。

“刘大队长，你这优惠力度，可真大！”包勇直接冷哼了一声，“做人不能太自私，许书记跟吕县长在县里财政如此困难的情况下支持你们的发展……”

一辆只优惠50块钱！

怎么好意思说出口的？

“包局长，我也想便宜更多。可情况不允许啊。按照我们的计划，在拖拉机卖出去三年后，如果是因为生产制造跟技术问题造成的质量问题，将会由我们免费更换非易损重要零配件以及维修……”

计划？

什么时候有计划了？

天府机械厂的领导们都是一脸懵逼状态。

倒也没有人这时候不合时宜地问出来，戳破刘春来的谎言。

开始认真思索刘春来说的这三年内免费更换非易损重要零配件的意思。

不愧是读了七年高中的人，这话说得……

“三年内免费维修？”吕红涛没有听明白刘春来说的非易损重要零配件。

“对！有些容易损耗的零配件，肯定是不包含在内的……”刘春来开始解释起来。

售后服务，那是必须要做的。

刘春来又滔滔不绝地卖弄了一番自己关于售后服务的构想。

这也是未来天府机械厂在发展过程中必须要做的。

有不少人认为这年头很多企业不注重售后服务，其实是错误的。

至少，以刘春来的了解，在一些大城市，一些产品就开始了非常好的售后服务，比如沪市的金星电视。这也是未来国内彩电价格大战时候金星电视能一直在这一区域依然保持很高的市场占有率的原因。

只不过，最终还是因为发展太慢而倒下了。

一直到最后刘春来离开，许志强等人都还没回过味来。

“企业要发展，首先就得有利润。只要不是违法，利润怎么高怎么来！要想让企业快速做大做强，就得首先学会当孙子！脸面先放到一边去，当我们发展到全国甚至全世界前面，不用我们刻意去维护，别人自然要给面子！我希望大家记住，面子是自己挣来的，不是别人给的！”

回到天府机械厂后，刘春来在组织生产的会议上，对天府机械厂的领导们强调了一番。

其实大家都懂这个道理，却没有几个人愿意迈出那一步。

许志强如何从上级主官单位要到外汇保留权的，估计只有他自己知道。

而蓬县这么多产业是如何搞起来的，大家都是知道的。

刘春来的话，倒是让田明发感悟最深。

他本来就是一个不要脸的人。

之前被刘福旺给拉去结扎，为了不干体力活，同时也为了不交上交提留等，直接连男人的尊严都不要，说自己是没卵*子的男人。

虽然遭人白眼，但是好处是实实在在得到的。

连地里的重活，他婆娘都给干了。

多爽。

感情，这事情不是只有他才知道。

“拖拉机先生产四十辆，按照这个进行备料以及生产。有十辆是给幸福公社四大队，这钱，四大队那边将会直接给。同样按照县政府的价格给。另外，销售人员，每卖出一辆拖拉机，奖励68块钱……”刘春来丢下这话后，直接转身就走了。

销售人员卖出去，不仅有工资跟奖金拿，还有额外奖金？

顿时让厂里的人震撼不已。

以前可没有这样的事情。

特别是赵国良，作为销售科长，也是愣神不已。

卖出去一辆拖拉机的奖金68块，要是能获得大单，那得多少？

很快就能成为一个万元户……

可县里会同意吗？

“销售人员每个月有工资，而且出差都有补贴，这每辆拖拉机奖励68块钱，是不是太多了？要是一个月能卖出去二三十辆，那……”田明发心中也动了。

要是真的这奖励能兑现，他这次出去，或许也能捞一笔外快。

“奖励是必须的。以后我们的产品，将会逐渐向着底薪加提成的方向转变。底薪只是让销售人员解决基本温饱，要想获得更多，生活得更好，那就努力去帮着我们卖更多产品。”刘春来看了田明发一眼。

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