叶婳祎点头从小包里拿出手机，依次拨了几个号码，片刻之后五人便来到“胖子档”。网

我让他们围在我身边坐下，略微整理了一下思路向他们问道：“我现在手上有十万块钱的山货，如果交给你们，你们会怎么去搭建销售渠道？”

五人相互看了看，胡坤先答道：“可以推销给各大生活市。”

“市和卖场都有稳定的供货商，而且是要收高额进场费的，在自身货源都不稳定的情况下，公关难度大，回报率偏低，向市供货是下下选。”顿了顿我又说道：“大家可以各抒己见，放心大胆的说，就当我们在进行头脑风暴。”

“向饭店推销。”

“我们可以自己开直营店，做成品牌。”

“过渡给菜市场的菜贩子们。”

“也可以囤着做期货，等市场求大于供的时候，我们再出手。”

众人纷纷向我表达自己的看法，我满意的点了点头，不管所提的意见是否有建设性，至少愿意表现自己，那便是我需要的。

我手指自己的脑袋引导他们：“大家思维始终局限于传统的销售平台，可以拓展思维想想有没有其他平台可以销售？”

众人又互相看着，却始终没有人再言，他们的阅历始终有限，这会局限他们的思维。

“我们能不能利用网络平台销售这批山货？”我引导着说道。

“山货......网络平台，这两者可以产生交集吗？”张明明疑问道。

石婧估计经常在网上购物立刻把话接了过去：“这个真的可以有，上次逛淘宝，貌似还看到页有一个山货特卖的专题，确实有人在网上卖山货。”

石婧说完后孙小辉立刻拿出手机，登上淘宝验证真实性。

“山货确实有人再卖，多集中在山西、四川等地。”我对众人说道。

孙小辉不可思议的说道：“原来山货放在网络上卖真的可行，不少卖家已经是皇冠级了。”随之又疑问道：“在市场已经成型的情况下，我们中途插进去做，恐怕会有难度吧？”

我摇头否定：“先市场成型代表消费者的消费习惯已经形成不需要我们再培育市场去引导消费，这个时候靠的是商家的营销能力，另外那些所谓的皇冠级卖家都是业余的，而我们是专业的，或者说要把自己当成专业的，所以我希望大家能够保持充足的信心对待自己的事业。”

众人疑惑的看着我，等待我继续说下去。

我习惯性的给自己点上一根烟，又道：“现在我手上的确有1o万元的山货，销售的平台就放在网络上，现在我来和你们聊聊我的销售计划。”

“张老师，您请讲。”几人异口同声，道。

我有点冒汗的看着众人，这是我人生中第一次被人称作老师，我定了定情绪这才继续说道：“提到山货，会有几个关键词，大山、健康、质朴，山是货品的出处，健康是产品的特质，质朴则是消费者对山里人的映像，所以我们的营销要以这三个关键词为切入点.......胡坤你喜欢玩摄影对吧？”

胡坤点了点头问道：“这能派上用场吗？”

“可以，这几天我需要你在附近的村子中找出一个形象质朴却有喜感的村民，拍摄一组套图，注意不要用什么摄影技巧，图片要保持自然和原味，这个将作为包装我们店铺的重点素材，非常重要！”

胡坤脸上是似懂非懂的表情，但还是应道：“行。”

我又说道：“何梦洁，我会给你5ooo块钱，你三天内在学校附近找一个环境好点的房子做我们的工作室，并且搭建淘宝店铺，你在工作室担任后勤兼我的助手一职。”

“好的，张老师。”

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